Gerente de Plaza (Guadalajara, Jalisco)

TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una importante empresa que desarrolla soluciones innovadoras de alta calidad a través de productos y servicios en recubrimientos se encuentra en búsqueda de un Gerente de Plaza (Guadalajara, Jalisco).

Responsabilidades clave del puesto son:

• Validar en conjunto con el Concesionario/Director las condiciones de mejora para las tiendas, implementación de proyectos y capacitación de personal.
• Supervisa las tiendas bajo su responsabilidad, con el fin de alcanzar presupuestos asignados y supervisar la ejecución para cumplir con los estándares de excelencia operativa y la concesión.
• Supervisión de los vendedores de campo asignados (Consultivos y Vocación) en sus indicadores semanales, visitas con clientes y alcance de presupuestos.
• Evalúa los protocolos de atención, 4X3, correcta asesoría de los sistemas de aplicación en tienda, así como la satisfacción de los clientes potenciales.
• Elabora en conjunto con Supervisores el plan de capacitación para todo el personal.
• Cubrir con el presupuesto de ventas de acuerdo al mercado de cada plaza/tienda.
• Conoce el potencial de la plaza, y por cada tienda hace un análisis de mercado para ejecutar campañas de penetración de mercado.
• Determinar nuevas aperturas de tiendas, realizando estudios de retorno de inversión, así como cumplir con el presupuesto de aperturas.
• Anticipar las estrategias de la competencia, así como recopilar información de su ubicación, precios, productos, aperturas, alianza y promociones.
• Ampliar el portafolio de productos de acuerdo al mercado logrando incrementar las ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Determinar en conjunto con el Concesionario el presupuesto de ventas por tienda, así como presupuesto para las ventas de campo.
• Establecer de acuerdo a temporalidad campañas de marketing regionales, adicional de las campañas institucionales con el apoyo de marketing corporativo.
• Dar retroalimentación a los Supervisores y coaching de manera mensual.
• Describir los aspectos clave a supervisar para asegurar la operación de la concesión, como indicadores para controlar/medir aspectos como presupuestos, signos vitales, sell out.
• Seguimiento a indicadores semanales de tienda y ventas de campo.
• Envío de reportes y presentaciones mensuales a Dirección.

Requerimientos:

• Escolaridad: : Licenciatura concluida (áreas administrativas o ingeniería).
• Experiencia: Mínima de 3 años en puestos Gerenciales o como Coordinador a cargo de equipos de trabajo en el sector de pinturas, recubrimientos, construcción ó ferretero.
• Experiencia en elaboración de presupuestos, manejo de indicadores y reportes.

Conocimientos:

• Gestión de cuentas por cobrar y técnicas de cobranza.
• Excel intermedio - avanzado.
• ERP.

Habilidades:

• Enfoque a resultados.
• Toma de decisiones.
• Planeación.
• Resiliencia.
• Liderazgo